双11美妆洗护10大重点

要点一：2020双11节奏升级——1天极限爆发到11天狂欢

双11 KPI计算

双11的交易额将与去年基本持平，大部分增长将来自11.1至11.3的预售浪潮。

商户核心策略

把所有的力量都投入到第一波，尽量减轻后面一波的压力，同时在第二波收割用户的心智，因为大多数用户还是会在双11购买，我们需要解决他们的问题问题。连接和回购。

品牌商家需要为用户进行细分复购设计和产品组合规划。实现的工具是“淘金”（锁定预热的效果和功能已被618验证）。我们的商家现在可以培训消费者如何使用，并在自己的商店中围绕“购物金”设计游戏玩法，以确保最终的购物金爆发是最好的。

另外，还需要关注日常的销售情况。

10.21到10.31的第一波每日销售对于我们新兴商户、行业龙头商户和普通商户来说都是一个机会。因为我们核心商户的产品都是锁定预售的，所以我们需要配货来承接。

11.4-11.10第二波日销，日销产品设计和场景设计要根据预售和预热数据的变化进行调整。

综上所述，重点还是应该放在预售上，因为预售是我们交易的增量，是我们品牌力的体现，是流量获取和转化提升的关键因素。所以我们商家在提交预售商品的时候一定要根据之前的数据做好计划，一定要注意！

要点二：双11直播策略玩法

焦点三：短视频节奏与玩法

短视频成增幅最大

短视频将成为直播之外增量最大的形式。与此同时，短视频供给严重不足。 30%的手机竞猜展示比例被削减为短视频。我们商人必须在猜测上投入更多资金来训练我们的算法以优化最有效的算法。

短视频和直播是平台未来的两个核心组合。短视频用来拉面、间歇、种草，直播则用来收获。同时，这两个媒体将相互连接，消费者在观看短视频时会有直播的链接。

短视频投放策略

将线下和其他网站证明有效的短视频直接放入Guess，增加曝光度。如果你还没有做过，可以通过抖音庞大的引擎进行测试。短视频可以通过星图配合专家进行快速测试，模仿出好的效果，然后快速应用到淘宝猜你喜欢。

要点四：双11购物黄金玩法

购物积分是额外购买储水的最佳替代方案。平台将在直播期间大力推广购物积分，在蓄水阶段大力推广聚划算。通过让消费者购买购物积分来锁定交易，还会有一些购物积分的促销机制，诱导消费者在双11消费购物积分。

要求商家即日起将购物积分全部上架，在店内向用户推广购物积分的玩法，提高购物积分的交易比例和粘度。

要点五：双11引入新玩法

今年，平台在招新客户时，会更加注重招新客户的效率。将会有很多吸引新客的排名赛，吸引新客效率高的商家将获得资源奖励。因此，我们的商家必须与品类助理进行沟通，确认哪些产品包含在新项目中。

同时，要保证这些保新效果好的产品的库存深度、投放强度和转化效率。

焦点六：商户及消费者运营策略

平台将强调“单品运营”，快速结合、成长。

要点七：会员运营策略要点

老客户复购率、客单价提升，以及裂变带来的新吸引效应。

看点八：超级家族产品矩阵

要点9：AR试衣=提高导购停留时长渗透率

AR试衣将成为直播、短视频之外最大的流量增量和消费体验入口。今年的AR试衣已经从商店的私人领域扩展到商店的公共领域，并且还进入了直播和短视频。今年双11 AR试衣将进入搜索、扫一扫、会员界面。

要求：所有化妆品商家的SKU必须有AR试衣工具和效果。否则，您将无法报名参加99 促销活动。未来各大促销场所都将使用AR工具。

要点十：预售速度

将吉速达视为营销工具而非单一的物流提速体验，提供吉速达促进复购率提升，并在两波预售期间向用户宣传营销复购信息。

2020双11招商规则

1、招商节奏

2、价格要求

2020年双11营销策略

1.给商家的建议

一条信息：平台数据库将发布小程序，帮助商家分品类拆解GMV-AIPL。

2、双11消费者运营核心项目

3、组合拳拼货

用户评论

那伤。眞美

看了这篇总结，感觉2020年天猫双十一对商家来说确实是个机会！ 特别是这“直播带货”和“短视频营销”，我要好好研究一下。去年我们店铺就尝试过短视频，效果还是不错的，这次可以进一步加大投入了!

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青山暮雪

这个标题真的太吸引人了！我刚开始做电商不久，对于这次双十一的玩法还懵头懵脑的，这篇总结正好帮我理清思路。特别是“数据分析”和“提前策划”，我觉得很重要，不能临时抱佛脚

    有13位网友表示赞同！

揉乱头发

每年双十一商家都操得挺辛苦的，这篇文章重点说的都很到位。直播带货确实成了主流了，我们要跟上潮流； 可要重视老顾客，别把注意力完全放在新客户身上啊！

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我要变勇敢℅℅

看了这些“十大重点玩法”，感觉压力有点大。我们店铺规模比较小，很多策略可能很难做到，比如预热、数据分析等等，有没有什么适合中小商家操作的简单方法？

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失心疯i

这个总结很有用！能把双十一的所有要点概括清楚，而且还举了很多具体的案例，让我对哪些玩法应该重点关注和怎样运作有了更清晰的认识。

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反正是我

我感觉这篇文章还是偏向于大品牌的玩法，中小商家想要突围，还是要结合自身的实际情况进行操作。比如，我们店铺定位比较精准，可以专注于某个特定的用户群体，提高精准营销的效果。

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咆哮

数据分析真的太重要了！ 希望大家都能重视数据的收集和分析，才能更好的制定双十一推广策略，避免盲目行动

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伤离别

这个总结挺全面的，我觉得尤其关注“新品预热”的部分很重要，提前做好产品的宣传和推广，能够吸引消费者的注意力，提高销量。

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大王派我来巡山！

我有一个点想提出，就是“直播带货”的模式虽然很火爆，但我们还是要注意风险控制！ 比如选择主播的时候要慎重，避免流量变现效果不理想导致最后亏本。

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冷青裳

总的来说，2020年天猫双十一对商家来说是一个机会和挑战并存的大舞台，需要合理规划策略，充分利用各种营销手段来提高销量。希望各位小伙伴们都能取得好成绩！

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封锁感觉

我觉得这篇文章说的很到位，特别是“用户体验”这一关重要! 双十一的时候大家都在抢购，如果店铺的购物流程混乱，就会导致用户退单，所以要注重这个环节。

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黑夜漫长

今年的天猫双十一越来越像一场综艺节目了，商家都各种花式玩法，让人眼花缭乱！ 我更喜欢看些实在的指导性文章，教我们如何提高转化率和销量啊！

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独角戏°

我感觉最近文章很多都在谈怎么提升流量和曝光，但很少有人说产品质量的重要性！双十一只是短暂的营销战，长远来看还是要注重产品本身的品质和服务。

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巷口酒肆

我觉得这个“数据分析”部分说得非常重要，我们店铺一直缺乏专业的运营团队，很难做到精细化的数据分析。 希望能找到一些性价比高的工具，来帮助我们更好地掌握用户数据。

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执念，爱

我有点担心 “流量为王” 的游戏模式，会不会让商家更加专注于刷单和恶意竞争？这种“赛博朋克”式的双十一模式真的会影响消费者的购物体验吗？

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浮殇年华

总而言之，2020年天猫双十一对商家来说是机遇与挑战并存，希望大家能认真学习这些重点玩法，制定切实可行的策略，同时也提醒各位要注重用户体验和产品质量，为消费者带来更好的购物体验。

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算了吧

我比较好奇 “短视频营销” 的具体操作方法。哪些平台最适合商家推广？应该怎样制作吸引眼球的短视频内容呢？希望可以了解更多实际案例和指南！

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