法国巴黎奥运会如期而至，奥运健儿们在赛场上挥洒汗水的同时，全球许多跨境卖家也迎来了爆单潮。

一批中国跨境企业也乘上了奥运会的东风，实现了业绩增长，其中就包括泉州振跃工艺品有限公司。

“赛事经济对工艺礼品带来的拉动作用是非常明显的。”公司负责人余重阳表示，“在巴黎奥运会的带动下，不到半年时间，我们在欧洲市场的营业额就已经超过了去年全年，累计已有2000多万元。今年以来，赛事订单约占振跃全部订单的30%—40%。”

福建泉州振跃工艺品有限公司成立于2007年，2013年改制，是一家拥有完善检测设备和雄厚技术力量的工艺品生产企业，产品广泛应用于节日饰品、装饰品、礼品、纪念品等家居装饰、促销品等行业。

据该公司负责人余重阳介绍，早在2022年北京冬奥会，其旗下工厂就拿下树脂材质“冰墩墩”官方授权生产资质，而“冰墩墩”的大火也为振跃工艺品吸引到更多国际赛事的大订单。

今年47岁的余重阳创业17年，最初，他和泉州当地不少工厂一样，做着利润微薄的低端产品。在一次大刀阔斧的改革后，他的工厂迎来了蜕变。他的经历，也是很多白手起家的创业者的缩影。

不懂外语、不懂外贸，余重阳却带领公司稳步发展。

在2015年以前，余重阳和泉州当地其他工艺品厂一样，做的是低端工艺品。通过电商，他接到了很多稳定的订单，从400平方米的小厂房搬到了1000多平方米的工厂。但做低端产品最痛苦的一点在于，每签一个单子前，他都需要打一次“价格战”，对手还都是泉州当地的同行。

“同行可不在乎有没有利润，先把单子抢到手再说。”外国客户最乐意看到这样的局面，很多时候他们给的利润只剩5%，也有大把工厂在争抢，“甚至没有利润的单子也要抢，起码要让厂里的工人有活干”。

余重阳受不了这种内耗，他决心彻底改革，往高端化转型。

改革需要搞定两件事，一是工厂的硬件设施，二是说服工人继续跟着他。前者好说，大不了将前几年做低端产品赚到的钱，全都投入进去，不过又是一次重来罢了。

但工人就难搞了。泉州当地没什么高端工艺品厂，工人们也没有什么高端、低端概念。他们做简单、粗制的产品几十年，突然说要提高技术、抠细节，还要整顿纪律，“搞什么嘛！”老员工找到余重阳抱怨，很多工人直接收拾东西走了。

2015年，余重阳厂里的动作很大，换机器，搞装修，办资质……很多人在质疑他，有人直接放话：“现在行业下滑，别人都在缩小规模，他们还扩大，开不了几个月肯定得倒。”

那几年，工艺品行业整体在走下坡路，很明显，泉州的同行工厂比以前更闲了。余重阳心里也忐忑，毕竟他有过好几次耗光积蓄，仍一事无成的创业经历。

但开了弓的箭就没有回头的。愿意继续跟着余重阳的人不多，余利民是其中一个，他招呼工人每天练技术，往欧美高端标准的方向靠。没多久，余重阳就接到了大订单，一个美国客户，想要一批高端摆件，订单金额达30万美元。要知道，在那之前，余重阳的工厂一年的销售额也只有1000万元。

在美国客户之后，一个日本客户到泉州当地寻找工厂，想做一批旅游纪念品。他拜访了大大小小十几家工厂，不是他不满意，就是工厂不愿意接单。听了他的需求后，余重阳心里了然，“难怪大家都不愿意接，要求太高了”。

在泉州的工艺品圈子里，有一个共识，就是日本人的单子不要轻易接。他们对颜色、材质、做工、包装等细节的要求堪称苛刻。而且，其他国家的客户检测产品时都是抽检，但日本客户都是100%检测，而且与样品的相似度也极为严格。虽然他们的单子利润也高，但报废率比一般客户要高出几倍，“难搞”。

这个难搞的单子，余重阳接了。某种程度上，日本客户的订单，也倒逼余重阳的工人进步，“日本人都搞定了，其他客户都不在话下”。直到现在，这位日本客户每年都会找余重阳下几百万元的订单。

余重阳的高端路线走对了，也走得很稳。

转型的头几年，他们接到的每个订单都是挑战，但每个挑战最后都变成了台阶，他们顺着台阶一路往上，两三年间已经成为泉州数一数二的工艺品厂。

2018年，余重阳第一次接到国际大型赛事的订单，俄罗斯世界杯的授权销售商找他们定制吉祥物“西伯利亚狼”的树脂摆件，订单金额达100多万美元。余重阳将这次订单经历放到了阿里巴巴国际站店铺里，没想到吸引了美国棒球职业联盟的订单。每年，他都会接到联盟的纪念品定制订单。

让工厂最出圈的还是2022年的北京冬奥会，好几家冬奥特许销售商找到余重阳，委托他生产“冰墩墩“和“雪融融”系列产品。

早在2019年，余重阳就已经拿下了北京冬奥会官方授权的生产资质，但长达两年多里，“冰墩墩”只卖出了两万多个。

2022年春节，随着北京冬奥会开幕，“冰墩墩”彻底火了，一“墩”难求。余重阳还在安徽老家过年，就不断接到电话，“都是授权商和企业办的人，催我回泉州开工”。大年初四，余重阳就赶回了泉州，排订单，等工人回来复工。

余重阳的工厂，是泉州唯一一家树脂材质“冰墩墩”的授权生产商，工信厅给他下了“保供”任务，一个月要生产300万套冰墩墩。余重阳听了吓一跳：“那肯定是不可能的，一个月最多只能生产100万套。”

“冰墩墩”的现象级爆火，让余重阳在业内“一战成名”。

“做‘冰墩墩’其实没什么利润，但‘冰墩墩’为我们吸引了很多大订单。”这两年，他接到了很多欧洲杯相关的订单，而欧洲杯订单为他的销售额带来了20%—30%增长。

巴黎奥运会在欧洲举办，也带动了欧洲对奥运相关产品的需求，今年1—6月，余重阳接到的欧洲订单金额已经达到了2000多万元，“往年来自欧洲的订单，一年也只有2000多万元”。

据巴黎奥组委数据，本届奥运会80%的吉祥物都是由中国制造，除了吉祥物“弗里热”外，球衣、球拍、体育器材、球迷假发、助威棒等奥运赛事相关的产品，背后也离不开“中国制造”的身影。

据阿里巴巴国际站数据显示，今年1月至今，阿里巴巴国际站上奥运经济相关行业的商家线上出口额，已经超过了70亿元。

余重阳和工人们也早已做好了准备，他们已开始为互联网平台的中小卖家做“柔性供应链”，“有产品火了，立马就能安排生产”。

奥运会不止是一次全球性的体育赛事，更是跨境卖家提升销售业绩，打开品牌知名度的大好时机，福建品牌也在积极出海，争抢到更多的订单，让企业充满活力。